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净水器租赁是否值得呢

作者:天津市永群晟翔商贸有限公司来源:天津市永群晟翔商贸有限公司网址:http://www.tjyqsx.com/


在家电销售的渠道中,有一种比较特殊的模式,即为租赁。相对国外相对成熟和普遍的租赁而言,我国消费模式中以“一次性付清”为主要消费习惯,租赁模式的推广并不普及。但有一个品类,从在国内销售之日起,行业内普遍采取了租赁方式,这就是商用净水,这既与产品的属性有关,也与舶来的销售模式有关。

相比家用净水市场10%左右的普及率,商用净水市场的普及率更低,这也就为租赁的推广创造了条件。“面对一个不成熟和接受度不高的产品,采取更低成本的‘试用’,让有购买意向的客户更感兴趣。”做了商用净水租赁市场7年之久的马总说。

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最初做商用市场,马总运营着本地区的家用净水市场,包括中央净水。2016年,其代理的品牌推出商用净水版块,开始向这一蓝海市场进军。

“实际上,商用净水市场从本质上来讲,打的是人脉和资源。对于我们刚进入市场的品牌而言,如果简单的采取传统销售办法,最初碰了壁。”刚开始,马总利用原来的零售渠道进行销售布局,效果差强人意,调整策略后采取了两条腿走路的方法,通过传统卖场进行形象的树立和传播,同时作为价格参照。另一方面,开始着手尝试租赁模式。

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